Краткое руководство по защите интеллектуальной собственности для изобретателей

February 19, 2019

Уважаемые коллеги! Мы открываем новую рубрику - "Очень интересное мнение". В ней мы будем предоставлять слово специалистам в различных предметных областях, которые своими личными усилиями приобрели конструктивный опыт в области коммерческого оборота интеллектуальной собственности.

 

Первым своё мнение высказывает Андрей Мартюшев-Поклад - врач-иммунолог, разработчик антивирусных препаратов нового поколения.

 

КРАТКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАЩИТЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ДЛЯ ИЗОБРЕТАТЕЛЕЙ

Андрей Мартюшев-Поклад


Содержание:
 

Введение
Об авторе
1. Что такое изобретение?
2. Что такое изобретение с точки зрения изобретателя, общества, государства?
3. Что такое изобретение с точки зрения науки и техники?
4. Изобретение в цепочке создания ценности. Изобретение и бизнес.
5. Практическая реализация изобретения как управленческая задача
6. Какую роль во внедрении изобретения играет интеллектуальная собственность?
7. Как с самого начала проекта изобретателю задать правильное целеполагание?
8. Смертельные угрозы для технологического стартапа
9. Алгоритм действий изобретателя, который обеспечивает успех технологического инновационного проекта (Шаги 1-8).
10. Комментарии к алгоритму
В заключение


Введение


Изобретатели – это люди, во многом благодаря которым создано всё, что нас окружает. Они придумывают новые технологии и инструменты, продукты и услуги. Благодаря их воображению, видению и творчеству человеческая цивилизация получает возможности выживать и развиваться, находить решения для проблем, которые ранее казались нерешаемыми.


Как правило, слабым местом изобретателей является РЕАЛИЗАЦИЯ своих идей, внедрение их в практику.


Данное пособие призвано помочь в решении этой широко распространённой проблемы в условиях сегодняшнего очень жёсткого мира эксплуатации и конкуренции, господства денег над ценностью, эгоизма над общественными интересами и сиюминутной выгоды над долгосрочной пользой. В каком-то смысле решение этой проблемы – проблемы реализации изобретений – само по себе является изобретением.


Все изложенные здесь рекомендации основаны на личном опыте и проверены практикой.


Цель этого руководства: сформировать у изобретателя адекватную картину мира и образ мыслей, необходимые не только для успешного воплощения в жизнь его идей, для достижения делового и финансового успеха, но и для максимальной пользы, которую эти изобретения могут принести нашей стране.


Предложенные здесь подходы позволят изобретателю избежать многих ошибок и усвоить принципы, несоблюдение которых ставит крест на многих выдающихся изобретениях.


Давая определения тем или иным понятиям в данном руководстве, я делаю акцент на основном смысле, а не на букве закона – тем более что в разных странах законы могут различаться. Более точное толкование определений можно получить у любого патентного поверенного.


Об авторе:


Я столкнулся с темой защиты интеллектуальной собственности (ИС) в конце 1990х – начале 2000х годов, в контексте разработки новых лекарств, столкнулся в качестве исполнителя, а не изобретателя. Мне было поручено помочь патентному поверенному в зарубежной переписке по международной заявке на патент – заявке заведомо очень широкой, междисциплинарной. По сути, цель была в том, чтобы под патент попала практически вся фармакология. Имея довольно широкое медико-биологическое образование, я понимал предмет, но не очень понимал, как перевести свойства лекарств на «язык» заявки, что такое формула патента, что такое критерии патентоспособности, чем отличается изобретение от открытия и т.д. Многому удалось научиться в процессе, и самым ценным опытом была переписка с патентными ведомствами ЕС и США – переписка сложная и даже мучительная, которая в итоге завершилась неудачей. Пришлось освоить терминологию и принципы, аргументацию и процедуры. Мне стал понятен огромный качественный разрыв в уровне тогдашних требований Роспатента и ведущих зарубежных патентных ведомств. Заявка, без проблем получившая патент в России, была безнадёжно разгромлена за рубежом. Более узкие заявки, запатентованные в РФ, тоже в основном ждала сложная судьба. А главное – все заявки и патенты по сей день так и остались патентами «для мебели», они оказались бесполезными как инструмент бизнеса, инструмент успешного внедрения и коммерциализации изобретений.

 

Благодаря этому опыту, в основном отрицательному, я очень многому научился. И начиная свой проект, я интуитивно воспринял задачу создания и защиты ИС как ключевую в условиях дефицита ресурсов. И это решение оказалось верным.


1. Что такое изобретение?


Изобретение изобретению – рознь.


В широком смысле слова, изобретение – это решение технической задачи, которую раньше решить не удавалось. Наибольшую ценность в современном мире представляют патентоспособные изобретения – такие, которые можно защитить патентом. Патент – это право, выдаваемое государством и позволяющее его обладателю запрещать другим лицам использовать изобретение на конкретной территории (в стране), где патент получен. Обладатель патента может передать (в т.ч. продать) все права на патент или на использование патента (продать лицензию).


Под словосочетанием «не удавалось решить» имеется в виду мировой масштаб. То есть, к одному и тому же решению проблемы могут приходить разные люди в разных местах и в разное время. И для каждого из них это может быть откровением, творческой самореализацией и вкладом в развитие общества. Только вот для получения патента имеет значение именно МИРОВАЯ новизна предложенного решения.


Итак, патентоспособное изобретение – это конкретный продукт или метод решения конкретной практической задачи, который нигде не был использован или описан ранее (критерий новизны), создание которого неочевидно исходя из современного уровня техники (критерий очевидности или изобретательского шага), и который практически применим (третий критерий).


Соответствие изобретения перечисленным критериям проверяется в ходе специальной экспертизы, которую в принципе может осуществить любой человек, хорошо разбирающийся в данной предметной области и имеющий доступ к литературе – патентной (выданным патентам, опубликованным заявкам) и непатентной (научным статьям и т.п.). Сегодня каждый может получить доступ к базам данных патентов и заявок ЕС и США (разумеется, необходимо владение английским языком); этого в большинстве случаев достаточно для проведения первичной патентной экспертизы.


Изобретение качественно отличается от научного открытия: открытие – это установление неизвестных ранее объективно существующих закономерностей, свойств и явлений материального мира, вносящих коренные изменения в уровень познания. Нередко открытие может служить основой для множества изобретений. Открытие можно защитить в смысле установление своего приоритета – например, опубликовать статью или депонировать рукопись. Но запатентовать открытие невозможно по определению.


2. Что такое изобретение с точки зрения изобретателя, общества, государства?


Для изобретателя возможность решить сложную задачу – это творчество, реализация своего потенциала. В контексте западной системы ценностей, изобретение по праву принадлежит исключительно его автору. Однако системный подход предусматривает несколько иную картину. Общество – это сложная живая суперсистема, состоящая из множества вложенных систем. Человек – элемент общества, и взаимоотношения между человеком и обществом подобны взаимоотношениям клетки и целого организма.


Изобретение в принципе не может принадлежать отдельному человеку: оно рождается благодаря усилиям многих поколений учёных и изобретателей, благодаря информации, накопленной обществом, благодаря ресурсам, вложенным в воспитание и профессиональную подготовку изобретателя. Разумеется, изобретатель заслуживает вознаграждения. Но оно должно быть основано не на принципах элитарности, а учитывать реальный вклад всех, кто принимает участие в реализации результатов изобретения.


С точки зрения системного подхода, общество как живая система имеет обязательства перед своими элементами (обеспечить их выживание и максимально полную реализацию ими своего потенциала), а каждый человек – перед обществом (максимально реализовать свой творческий потенциал на благо общества). Эта парадигма, обеспечивающая наибольшую эффективность общества в целом и каждого человека в отдельности, в своё время показала преимущество перед парадигмой индивидуализма: по темпам развития СССР 1930х – начала 1950х годов так и остался недостижим для «западных демократий».


Господствующая сегодня парадигма индивидуализма очень далека от эффективности – как в том, насколько легко каждый человек может реализовать свой потенциал, так и в том, насколько общество решает встающие перед ним задачи.


И всё же сегодняшние «правила игры» позволяют более или менее эффективно выстроить систему создания и внедрения изобретений: с применением принципа разделения труда, вернее – сотрудничества людей и компаний, имеющих компетенции в том или ином этапе внедрения изобретения. Такая система будет описана ниже.


3. Что такое изобретение с точки зрения науки и техники?


Этот вопрос хорошо разобран автором Теории решения изобретательских задач – Г.С. Альтшуллером:


Первый уровень. Решение таких задач не связано с устранением технических противоречий (ТП) и приводит к мельчайшим изобретениям ("неизобретательские изобретения"). Задача первого уровня и средства ее решения лежат в пределах одной профессии, решение задачи под силу каждому специалисту. Объект задачи указан точно и правильно. Вариантов изменений мало, обычно не более десяти. Сами изменения локальны: незначительно перестраивая объект, они не отражаются на иерархии систем.


Второй уровень. Задачи с техническими противоречиями, легко преодолеваемыми с помощью способов, известных применительно к родственным системам. Например, задача, относящаяся к токарным станкам, решена приемом, уже используемым в станках фрезерных или сверлильных. Меняется (да и то частично) только один элемент системы. Ответы на задачи второго уровня – мелкие изобретения. Для получения ответа обычно приходится рассмотреть несколько десятков вариантов решения.


Третий уровень. Противоречие и способ его преодоления находятся в пределах одной науки, т. е. механическая задача решается механически, химическая задача – химически. Полностью меняется один из элементов системы, частично меняются другие элементы. Количество вариантов, рассматриваемых в процессе решения, измеряется сотнями. В итоге – добротное среднее изобретение.


Четвертый уровень. Синтезируется новая техническая система. Поскольку эта система не содержит технических противоречий, иногда создается впечатление, что изобретение сделано без преодоления ТП. На самом же деле ТП было, однако относилось оно к прототипу – старой технической системе. В задачах четвертого уровня противоречия устраняются средствами, подчас далеко выходящими за пределы науки, к которой относится задача (например, механическая задача решается химически). Число вариантов, среди которых "прячется" правильный ответ, измеряется тысячами и даже десятками тысяч. В итоге – крупное изобретение. Нередко найденный принцип является "ключом" к решению других задач второго-четвертого уровней.


Пятый уровень – изобретательская ситуация представляет собой клубок сложных проблем (например, очистка океанов и морей от нефтяных и прочих загрязнений). Число вариантов, которое необходимо перебрать для решения, практически неограниченно. В итоге – крупнейшее изобретение. Это изобретение создает принципиально новую систему, она постепенно обрастает изобретениями менее крупными. Возникает новая отрасль техники. Примерами могут служить самолет (изобретение самолета положило начало авиации), радио (радиотехника), киноаппарат (кинотехника), лазер (квантовая оптика).
(Из книги "Найти идею", 3-е изд., дополн. – Петрозаводск: Скандинавия, 2003. – С. 49 -54). (http://www.altshuller.ru/triz/levels.asp)


Как следует из классификации, предложенной Г.С. Альтшуллером, наиболее важные для общества изобретения возникают на стыке разных наук, благодаря использованию междисциплинарных подходов. Что хорошо для поиска прорывных технических решений, то может ставить под сомнение и подрывать сложившиеся теоретические модели и научные направления. Поэтому «изобретатели четвёртого-пятого уровня» нередко испытывают огромное сопротивление, недоверие и даже враждебность научно-технического мейнстрима – господствующей научной модели: ведь они предлагают «то, что не может быть, потому что не может быть никогда».


И по той же причине эти изобретения обладают бесспорной патентоспособностью, если только их не отвергают в связи с тем, что они «противоречат общепринятым научным представлениям».


Интересно, что по той же причине нередко отказывают в финансировании инновационным стартапам, новизна идей которых выходит за пределы мейнстрима.


4. Изобретение в цепочке создания ценности. Изобретение и бизнес.


В современном мире ценностью обладает решение насущной потребности конкретных людей и организаций. В общем случае, чтобы решить практическую задачу с помощью изобретения, требуются следующие шаги:
1. Выдвинуть идею
2. Сделать экспериментальный прототип
3. Доказать и изучить работоспособность прототипа в эксперименте
4. Наладить серийное производство, масштабирование
5. Наладить распространение – сбыт продукта (хранение, транспортировку, маркетинг, продажи).


Итак, во внедрении есть два фундаментальных этапа: (1) разработка и (2) масштабирование + распространение. На каждом из этапов требуются свои знания и умения, есть свои источники рисков, свой уровень предсказуемости.


Совокупность перечисленных шагов составляет цепочку создания ценности (по-английски – value chain). Всё бы хорошо и ясно в этой цепочке, за исключением одного: как распределить расходы и доходы, если расходы происходят на всех этапах, а доход – только в результате продаж?


И здесь вступает в действие современная экономическая реальность, а именно: все участники описанных процессов действуют преимущественно в своих личных интересах (включая желание реализовать свой потенциал, прославиться и т.п.), а не в интересах общего дела, общества или хотя бы конечного потребителя.


Напомню, что критерием эффективности любой деятельности служит сегодня не та польза, которую приносит эта деятельность обществу, а финансовый критерий – а именно, прибыль, причём желательно – прибыль как можно быстрее.


И все экономические субъекты действуют в условиях не взаимосодействия, а конкуренции. И любые средства, вложенные в решение той или иной задачи, обязательно должны окупиться и принести прибыль. И в стоимость продукта и услуги обязательно заложен ссудный процент – плата за пользование кредитными средствами – огромное бремя паразитических процессов в экономике, которые привели к сегодняшнему глобальному долговому кризису.


И что ещё существенно для внедрения изобретения: есть значительный риск того, что на любом этапе проект постигнет неудача. И тогда все вложенные ресурсы будут безвозвратно утрачены.


По большому счёту, управление любым проектом – это управление рисками в условиях ограниченных ресурсов. Иначе говоря, тот, кто выделяет ресурсы на реализацию того или иного этапа цепочки создания ценности, должен иметь максимальные ГАРАНТИИ защиты от будущих рисков. Может ли изобретатель, «родивший» гениальную идею, дать такие гарантии?


Более конструктивной будет следующая постановка вопроса: «Каким образом можно на наиболее раннем этапе в цепочке создания ценности получить максимальные гарантии того, что в конце цепочки эту ценность удастся извлечь?»


В условиях современных экономических реалий ключом к ответу на этот вопрос является понятие «интеллектуальной собственности» (ИС). ИС – это закреплённые законом исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности.


ИС – это главный, если не единственный инструмент управления рисками в цепочке создания ценности, в которой участвует изобретатель. По этой причине, если изобретатель заинтересован во внедрении своего изобретения, он должен уже на ранних этапах своей деятельности освоить принципы защиты ИС – основного результата своего творчества. Только так можно вписаться в «правила игры» современного общества, достичь успеха – как в финансовой сфере, так и в творческой самореализации.


В создании ИС важнейшим является вопрос, когда и как её раскрывать миру, в каком объёме и в каких целях. И изобретатель не имеет права попасть в ловушку, выстроенную сегодняшней системой управления наукой и образованием. К сожалению, современная система «поддержки инновационных стартапов» в России задаёт такой стереотип развития проектам, который не только не повышает их шансы на успех, но и направляет усилия команд по ложному пути. А что ещё хуже – приводит к разбазариванию государственных средств, долгосрочному ухудшению качества инновационных проектов и ухудшению перспектив инновационного развития страны. Поясню свои критические выпады.


Во-первых, сегодняшнее образование и система научного познания устроена так, чтобы люди не вырабатывали системного мышления и подхода к своей деятельности, не видели многих процессов, в которые вписывается научная и изобретательская деятельность, не знали о закономерностях и логике работы экономики в целом и бизнеса в частности. Упомяну здесь три фактора, лежащие на поверхности: (1) Раздробленность системы знаний в угоду «высокой специализации»: в частности, знания о человеке раздроблены на десятки разных наук, от биологии до социологии. (2) Крайне высокая идеологизированность фундаментальной науки, преследование любых отступлений от «общепризнанной научной парадигмы» как лженаучных. (3) Очень большая роль конфликта интересов со стороны крупного бизнеса. В том, что касается медицины, я подробно разобрал эту проблему в большой публикации: http://medicineofknowledge.ru/chto-proishodit).


Во-вторых, в гонке за «научным престижем» (индексом научного цитирования, индексом Хирша и т.п.) учёные и изобретатели обычно не могут избежать искушения как можно быстрее опубликовать свои открытия – которые, как мы уже увидели, нередко служат основой для прорывных изобретений. Опубликованные несвоевременно (слишком рано, когда идея ещё слишком сыра), не там, где нужно, и не в той форме (не в виде заявки на патент, а в виде тезисов на конференции или научной статьи), такие работы могут нанести непоправимый вред и изобретателю, и обществу.


В-третьих, при принятии решений о финансовой поддержке проектов (выделении грантов на научно-исследовательские работы и т.п.) государственными структурами практически не учитывается реальная инновационность – то есть, возможность качественной защиты ИС.


В-четвёртых, в бизнес-плане считается обязательным раздел по налаживанию производства и продаж продукта или технологии – задача, по меньшей мере, неоднозначная.


В-пятых, в многочисленных акселераторах и инвестиционных фондах внимание основателей уже на этапе идеи не акцентируется на ключевой роли правильной стратегии будущей защиты и коммерциализации ИС проекта. Этому никто и нигде не учит, в решении этой задачи изобретателю никто не помогает – вернее, помощь ограничивается формальной правовой информацией. В результате страдают все: и изобретатели, и инвесторы, и государство.


Есть ли выход из сложившейся ситуации?


Да, существует бизнес-модель, которая позволяет избежать практически всех перечисленных проблем и эффективно решить задачи и изобретателя (воплотить свою идею), и инвесторов (минимизировать риски, гарантировать прибыльность инвестиций), и государства (повысить инновационность экономики).


Подробности этой бизнес-модели изложены здесь: https://www.ip-management.ru/single-post/2017/12/13/startup-and-globalization. Условно её можно обозначить как «создание и продажа качественной ИС на высокотехнологический продукт или сервис».


По сути, для реализации этой бизнес-модели необходимо на самых ранних этапах развития проекта ответить на ряд вопросов, которые будут изложены ниже.


5. Практическая реализация изобретения как управленческая задача


Такой предмет как «управление» не предусмотрен в курсе подготовки подавляющего большинства научно-практических специальностей. И это – огромный пробел современной системы образования. Наверное, это можно сравнить с тем, как если бы при изучении иностранного языка человеку ничего бы не говорили о грамматике.


В 2007 году, начиная свой проект по разработке нового лекарства, с двумя медицинскими образованиями и учёной степенью «кандидат медицинских наук» за плечами, я имел весьма смутные представления об управлении – при том, что мне предстояло управлять проектом. К тому моменту у меня уже был определённый опыт решения задач по разработке нескольких новых лекарств. Структурировать будущую деятельность очень помогло написание бизнес-плана, благодаря которому, а также неимоверно удачному стечению обстоятельств, мне удалось найти инвестора на стадии идеи.


Оказалось, что бизнес-план – это один из универсальных инструментов, позволяющих правильно выстроить движение к цели. Правильно – это значит, что сначала ты максимально подробно описываешь целевое состояние, а потом подчиняешь ему все свои действия, краткосрочные, средне- и долгосрочные процессы.


Бизнес-план – это инструмент, с помощью которого изобретатель может и должен переместить центр своего внимания с узкой технической задачи на тот реальный мир, который, в конечном счёте, будет пользоваться результатами изобретения. Это – способ изменить образ мышления и расширить сознание, получить объёмное, более адекватное представление о том, что предстоит сделать. Отвечая на вопросы бизнес-плана, изобретатель получает возможность заранее выявить препятствия, слабые места, подводные камни, реально оценить возможности и риски всего проекта, потребность в ресурсах, партнёрах и членах команды.


В дальнейшем знакомство с новейшими системными концепциями управления позволило мне понять, что в целом управление проектом было выстроено правильно. Что полезного я почерпнул из этих концепций для своей изобретательской деятельности?


1) Реальность – это не столько совокупность объектов и явлений, сколько совокупность вложенных друг в друга систем и процессов в этих системах. Окружающий мир представляет собой триединство материи (физических объектов), информации (функций этих объектов) и меры (мера – это матрица состояний любой системы и условий перехода между этими состояниями). Эта модель в корне отличается от модели, предлагаемой современной наукой (окружающий мир = материя + энергия + пространство + время).


2) Системный подход – это такой подход к рассмотрению любого объекта и явления, при котором учитываются три соседних уровня организации объекта как сложной системы. Этот подход предусматривает поиск ответов на три вопроса: (1) Из каких элементов состоит объект как система и каковы принципы взаимодействия его как целого со своими элементами? (2) Каковы принципы взаимодействия объекта с целостными объектами того же порядка? (3) Частью какой системы / каких систем является данный объект и каковы принципы его взаимодействия с этими системами?


3) Из системного подхода следуют три основных группы смыслов и целей в жизни человека, подчинённые друг другу: цель (1) Сохранение своей целостности (жизни и здоровья) – подчинена цели (2) Реализация своего творческого потенциала – подчинена цели (3) Сохранение целостности и развитие иерархически высших систем, элементом которых является человек, по сути – служение обществу.


4) При выборе приоритетов для деятельности, вложения сил и средств следует учитывать все три перечисленные группы целей; от правильного распределения ресурсов между ними зависит успех достижения всех целей. Ни одну из групп целей нельзя игнорировать, все важны, как важна их иерархия.


5) Успех инновационного проекта зависит от управленческих способностей лидера проекта, от его владения полной функцией управления. Она включает в себя следующие этапы (в приложении к управлению проектом):
- ответ на вопрос «Что происходит?» – выявление происходящих процессов, имеющих отношение к целям проекта, в т.ч. процессов в экономике, обществе и в жизни всех участников проекта; выявление возможностей и угроз; измерение происходящих процессов;
- ответ на вопрос «Куда направляем процесс?» – целеполагание, с учётом матрицы возможных состояний процесса, ближайших доступных точек матрицы и условий перехода между состояниями;
- ответ на вопросы «Что будем делать?» (выработка стратегии) и «Как будем делать?» (выработка тактики) – с учётом доступных ресурсов, сил и средств, возможностей самоуправления отдельных участников процесса; выявление критически важных задач и фокусировка на них – иными словами, формирование концепции управления;
- распределение и использование доступных сил и средств, ресурсов (включая время) для выполнения критически важных задач; делегирование полномочий и ответственности – иными словами, организация управляющей структуры;
- контроль над выполнением работ по плану (за деятельностью структуры);
- изменение управляющей структуры в случае необходимости (включая её ликвидацию).


6) Управление – это процесс информационный, поэтому эффективность управления сильно зависит от того, как налажен обмен информацией между всеми участниками.


7) Главная задача, которую приходится решать управленцу – это задача устойчивости процесса по предсказуемости. Управленцу необходимо понять, как сделать достижение целей максимально предсказуемым (с учётом закономерностей среды, развития самого проекта и его участников), как соотнести цели с доступными ресурсами, как минимизировать риски и максимально использовать возможности, как не «надорваться» и не «перегореть» самому, как сохранить мотивацию участников проекта на «длинной дистанции» (несколько лет).


6. Какую роль во внедрении изобретения играет интеллектуальная собственность?


Итак, во внедрении есть два фундаментальных этапа: (1) разработка и (2) масштабирование + распространение. На первом этапе взаимодействие со внешней средой минимально; при этом на его выходе должен получиться такой результат, который максимально учитывает закономерности и сложности второго этапа.


Для успеха проекта нужно иметь в виду закономерности среды, в которой происходит реализация любого инновационного проекта.


Главная закономерность второго этапа – это высокий уровень неопределённости, слишком большое число факторов, чтобы их всех можно было учесть. Причём на этапе распространения (коммерциализации) конечного продукта неопределённостей даже больше и они совсем иного рода, нежели на этапе разработки. Более того, для коммерциализации требуются совсем иные компетенции и иные ресурсы, чем обычно доступны команде разработчиков.


Изобретатель должен заранее понимать, что масштабированием и распространением лучше заниматься профессионалам в этом деле. С другой стороны, все основные свойства продукта закладываются на этапе разработки. Как разрешить это противоречие? Как перебросить мостик из ранней стадии разработки в будущее, этап потребления продукта средой?


Заранее учесть это противоречие можно так:


1) Сам изобретатель или кто-то из команды должен овладеть образом мышления того, кто будет заниматься маркетингом – вникнуть в проблемы и потребности конечного потребителя, ситуацию в данном сегменте рынка (конкуренция, нормативно-правовые требования и т.п.), наличие ниш (групп потребителей с особыми потребностями), бизнес-стратегии и проблемы основных участников рынка и т.д.


2) Нужно сократить основные риски и неопределённости, с которыми сопряжена коммерциализация продукта – связанные не только и не столько с потребительскими свойствами продукта, сколько с возможностью получить превосходство над конкурентами. В результате разработки вы должны получить продукт, который будет востребован не только конечным потребителем, но и компаниями, занимающимися массовым производством и коммерциализацией. Это значит, что вам нужно создать продукт в виде пакета качественной ИС: патента, торгового знака, производственной документации и ноу-хау.


ИС – это важнейшая закономерность, одно из ключевых «правил игры» в той среде, где будет происходить реализация вашего проекта. Это – тот рычаг, который позволяет команде с относительно небольшими ресурсами становиться равноправным партнёром даже для мощных корпораций, используя внутреннюю логику деятельности последних.


Качественная ИС – это тот фактор, стратегический ресурс, который способен кардинально поменять ситуацию на большом рынке, создать новых лидеров рынка и уничтожить старых.


Создавая качественную ИС, вы получаете доступ к ключевому инструменту современной инновационной экономики. Благодаря нему у вас появляется возможность развивать свой проект в соответствии с идеей «Экономичного стартапа» (Lean Startup). Эта идея позволяет двигаться мелкими шагами, на каждом из которых с применением небольших ресурсов вы качественно расширяете свои возможности и управляете рисками.


7. Как с самого начала проекта изобретателю задать правильное целеполагание?


Для этого необходимо дать ответы на следующие вопросы:
(1) Кто является конечным потребителем продукта/технологии, каково их количество (объём рынка)?
(2) В чём реальная нерешённая проблема потребителя?
(3) Какие альтернативные варианты решения проблемы доступны потребителю, каковы их преимущества и недостатки?
(4) Каков мировой уровень техники в решении данной проблемы? Какие технологии и технические решения находятся на разных этапах разработки (включая этап опубликованной идеи)?
(5) Какие компании и в каких странах мира занимаются разработкой, производством и коммерциализацией продуктов и технологий для решения данной проблемы?
(6) С какими проблемами сталкиваются эти компании, какие технологии и бизнес-стратегии используют, каковы слабые места этих технологий и стратегий?
(7) Какую новизну имеет ИС проекта, возможна ли её зонтичная защита?
(8) Каким компаниям может быть интересна ИС проекта в смысле решения стоящих перед ними проблем – особенно сохранения и расширения доли рынка?


Получение ответов на эти вопросы не требует больших ресурсов, зато позволяет эффективно управлять практически всеми ключевыми рисками.


Приведу пример создания ИС из своего проекта.


При разработке нового лекарства необходимо сначала протестировать на эффективность группу «кандидатов» (в исследовании на животных), выбрать наилучший, разработать промышленную технологию его производства, получить разрешение на тестирование в условиях клинического исследования (на людях), выявить в таком пробном исследовании оптимальную целевую группу и дизайн будущего «решающего» подтверждения эффективности и безопасности, провести такое исследование и представить его результаты для регистрации лекарства. Обычно на этом пути разработки из 100 кандидатов отсеиваются примерно 99. С другой стороны, новый препарат потенциально способен кардинально изменить весь рынок, вывести в лидеры новую компанию. Главное условие: новый продукт должен быть не только эффективен и безопасен, но и запатентован, чтобы новый лидер в течение хотя бы нескольких лет имел монополию на его производство и продажу.


Как складывался мой проект?


Мы сразу понимали, что не сможем пройти весь путь от идеи до вывода лекарства на рынок, и на определённом этапе будем искать стратегического партнёра для коммерциализации, а для этого нам обязательно понадобится патент.


Сначала мы выбрали сегмент рынка, для которого будем делать продукт (лекарство). Критериями выбора были: часто встречающееся заболевание, при котором возможно самостоятельное лечение, доступные лекарства малоэффективны и небезопасны. Кроме того, в этом сегменте большая конкуренция, отсутствуют запатентованные препараты, в разработке у других компаний находится мало кандидатов. А само доказательство эффективности препарата достаточно простое и будет стоить относительно недорого. Кроме того, у меня был опыт разработки подобного лекарства для другого региона, и он придал уверенности, хотя дизайн исследований мы разрабатывали заново.


Мы выбрали несколько кандидатов и провели исследование на животных. Оно было продумано так, чтобы в случае успеха его результаты выглядели достаточно убедительно, чтобы использовать их в описании заявки на патент, а также позволяли прогнозировать будущую эффективность в клиническом исследовании (на людях). Соответственно, первый шаг в проекте был: (1) исследование на животных + (2) подача заявки на патент.


При написании заявки мы с соавтором использовали свой предыдущий опыт и попытались сделать широкую формулу, которая бы давала максимально возможную защиту будущего продукта: защитили состав, область применения, оптимальный метод производства и использования. Мы сразу запланировали подачу международной заявки и заранее выбрали страны, где хотим получить патент, с учётом объёма и значимости рынков.


Проект был фактически остановлен на 2 года, пока мы боролись за получение первого патента в Европе. Успех в этом ключевом регионе указывал на большие шансы, что и в других странах патент удастся получить. То есть, мы устранили важный фактор риска – прежде всего, для инвестора. После получения патента были возобновлены работы по проекту: мы занялись разработкой промышленной технологии производства и подготовкой к первому клиническому исследованию (КИ). В ходе этой работы мы дополнили пакет ИС существенной частью регуляторного досье будущего препарата и описанием ноу-хау – технологии производства.


Результаты первого КИ не позволили нам сразу перейти к регистрации. Это было закономерно, хотя и досадно: так происходит практически со всеми новыми лекарствами.


Далее была поставлена задача укрепления пакета ИС: в дополнение к патентам (получены также в США, Китае и Канаде, на рассмотрении в Индии) был зарегистрирован удачный торговый знак. Также был сделан сайт будущего продукта с описанием его ожидаемых рыночных преимуществ и позиционированием.


Общие инвестиции в проект составили примерно 2 млн Евро. Основная часть, 75% средств, были инвестированы только после получения положительного решения о выдаче первого патента (в ЕС) – то есть, после того, как были устранены основные риски инвестора. Общая сумма расходов на патентование за 9 лет составила примерно 100 тыс. Евро.


В настоящее время ведётся работа по поиску инвестора во второе КИ или покупателя на готовый пакет ИС.

 

8. Смертельные угрозы для технологического стартапа


Как уже было сказано, практически любой проект, в основе которого лежит инновационная технология, продукт или сервис, проходит определённые стадии развития, обусловленные объективной необходимостью пройти от идеи до её материального воплощения, а затем до превращения её в часть повседневной жизни тысяч или даже миллионов людей.


Реализовать такой проект в одиночку не под силу одному человеку – потому, что для решения всех перечисленных задач требуется множество разнообразных знаний и умений, опыт во множестве областей деятельности.


Успех в реализации идеи во многом зависит от того, насколько адекватна картина мира и образ мыслей у автора идеи. В том числе от понимания им того, каков может быть конечный результат от реализации идеи, каковы препятствия на пути к результату, какие компетенции нужны команде проекта, а какие компетенции – что ещё важнее – команде, даже самой гениальной, приобрести не получится. Соответственно, на каком этапе придётся передать проект и идею в «чужие руки», способные наиболее эффективно её коммерциализировать.


Адекватная картина мира предусматривает понимание, что в цепочке создания ценности сама идея имеет довольно скромное место. Поэтому от автора идеи требуется также знание технологии её воплощения, хотя бы в форме прототипа. А ещё необходимо знание широкого контекста реализации идеи – иными словами, знание рынка, актуальных проблем, доступных решений, технологических тенденций и т.д.


Образ мыслей инициатора проекта обязательно подразумевает поиск людей, желательно единомышленников, с критически необходимым опытом. А также лидер проекта должен уметь замотивировать себя и членов команды на «игру в долгую» – на длинную дистанцию. На этом пути обязательно будут ошибки и неудачи; он обязательно потребует от инициатора проекта серьёзной личностной трансформации. Для создания и поддержания мотивации в команде необходимо присутствие людей с положительным опытом успешной реализации идей – хоть своих, хоть чужих. Также должна присутствовать готовность учиться, признавать свои ошибки, усмирять своё эго и чувство собственной важности, развивать в себе и проявлять зрелость и умение выходить за пределы своих возможностей.


Без всего вышеперечисленного проекту грозит гибель, и это – внутренние угрозы для проекта.


Вот основные внешние причины, при наложении которых на внутренние слабости команды инновационный проект рискует погибнуть, даже если в его основе лежит очень перспективная идея:
1) нет денег для создания прототипа и его тестирования;
2) нет денег для налаживания производства;
3) нет денег на масштабирование и коммерциализацию;
4) провал коммерциализации (из-за отсутствия спроса / отсутствия защиты от конкурентов или контрафакта).


На этапах (1-3) проекту вроде бы «не хватает денег». Но реальная причина, скорее, в том, что риски проекта слишком велики для инвестора, чтобы он принял участие.


На этапе (4) даёт знать объективная закономерность «цепочки создания ценности»: инфраструктура, необходимая для масштабирования и коммерциализации, требует настолько больших ресурсов, что в современных условиях высокой конкуренции вырастить её «органически» не представляется возможным. И тогда проект, прошедший остальные «точки смерти», погибает из-за неадекватной картины мира его команды.


9. Алгоритм действий изобретателя, который обеспечивает успех технологического инновационного проекта


Выше, в п.4, мы упомянули бизнес-модель, которая позволяет инновационному проекту оптимальным образом встроиться в цепочку создания ценности и внедрить своё изобретение.


В п.7 мы перечислили основные вопросы, на которые основатели проекта должны дать ответ на ранних этапах развития – для того, чтобы сформировать правильное целеполагание и обеспечить успех.


Вот краткие инструкции для изобретателя-основателя высокотехнологичного проекта, которые позволят правильно выстроить работу в соответствии с бизнес-моделью создания и продажи ИС.


Шаг 1. (задолго до изобретения)


Активно изучайте английский язык и «матчасть», чтобы хорошо ориентироваться в нуждах и нерешённых проблемах как конечного потребителя продуктов и технологий в вашей предметной области, так и ведущих компаний в этом сегменте рынка. Это поможет сфокусироваться на поиске новых технических решений для наиболее актуальных проблем и востребованных продуктов / технологий. Будьте в курсе «уровня  техники» – устоявшихся стандартов, а также продуктов / технологий, находящихся в разработке. Это невозможно без знания английского языка. Читайте новые научные статьи по вашей тематике. Но учтите, что другие изобретатели в статьях обычно публикуют лишь «верхушку айсберга». Посмотрите опубликованные заявки на патенты авторов наиболее интересных статей. Из них гораздо лучше можно понять внутреннюю логику, ход мыслей и исследовательского поиска изобретателя. Обязательно познакомьтесь с Теорией решения изобретательских задач (ТРИЗ, автор Г.С. Альтшуллер). Подумайте, как она приложима к решению задач в вашей предметной области, как научиться ставить и решать задачи с помощью междисциплинарных подходов, с созданием принципиально новых технических систем. Развивайте в себе системный подход, осваивайте смежные области знания.


Шаг 2. (в процессе изобретения)


Познакомьтесь с принципами патентной защиты изобретений, критериями новизны в патентовании, принципами написания заявок на патенты, особенно в части формулы изобретения. Проведите патентный поиск: тщательно изучите выданные патенты и опубликованные заявки, близкие к предмету вашего изобретения. Всё это позволит вам эффективнее ставить вопросы в ходе научно-исследовательских работ (НИР), в том числе правильно выбирать дизайн исследований, группы контроля, критерии работоспособности экспериментальной модели. Учтите, что результаты НИР должны быть достаточно убедительны для доказательства практической применимости изобретения. Желательно, чтобы выводы экспериментальных исследований можно было с большой надёжностью экстраполировать на будущее использование в реальной жизни. Подумайте, какие дополнительные эксперименты можно поставить для подтверждения изобретательского шага в сравнении с существующим уровнем техники (ближайшими техническими решениями).


Шаг 3. (после изобретения)


Не вздумайте публиковать результаты исследований, пока не убедитесь, что вы создали качественную ИС и надёжно её защитили. Преждевременные научные публикации (в т.ч. доклады на конференциях) – верный способ убить в зародыше будущий возможный стартап. Убедитесь, что ваша находка – не артефакт (повторными экспериментами, с другими вариантами дизайна, критериев эффективности и контролей), что идея изобретения выявлена и подтверждена в полной мере, что вы видите более общие закономерности изобретения и сможете создать «зонтичную» защиту. Сформулируйте для себя вопросы к будущим НИР по расширению возможной сферы применения изобретения.


Шаг 4.


Попробуйте написать формулу своего изобретения. Проведите углублённый международный патентный поиск по ключевым параметрам формулы, используя важнейшие открытые базы данных (как минимум, USPTO и EPO – патентных ведомств США http://appft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html  и ЕС https://worldwide.espacenet.com/advancedSearch?locale=en_EP , а также базу данных заявок РСТ https://patentscope.wipo.int/search/ru/search.jsf ). Посмотрите, как можно расширить формулу, и как это расширение будет обосновано полученными вами экспериментальными данными. Напишите несколько вариантов формулы изобретения. Подумайте, какие эксперименты можно и нужно сделать для усиления и расширения формулы.


Шаг 5.


Дайте волю фантазии и подумайте, какие практические применения может в принципе получить ваше изобретение. Какие из них наиболее актуальны и перспективны? Какие можно быстрее всего реализовать? Какие лежат на поверхности и будут легче всего приняты рынком? Учтите закономерности ТРИЗ в части уровней изобретений. Подумайте о возможностях применения вашего изобретения в других областях науки, техники, человеческой деятельности. Подумайте, каких знаний, умений и опыта вам не хватает для доведения изобретения до промышленного образца, какие люди вам нужны в команду? При подборе людей ищите единомышленников, обладающих отличными от вашего опытом, образом мыслей, темпераментом, способностями и т.д. Желательно, чтобы у этих людей был опыт успешной практической реализации проектов. Пригласите людей в команду как партнёров по проекту, совладельцев, возможно – соавторов заявки на патент. Начните проводить регулярные «мозговые штурмы» по возможностям практической реализации изобретения. Используйте их результаты в подготовке заявки на патент – в части области применения.


Шаг 6.


Найдите высококачественного консультанта для «чистового» патентного поиска, подготовки и подачи качественной первоначальной заявки на патент и разработки стратегии патентования. Позже вам понадобятся высокопрофессиональные услуги для переписки с экспертами патентных ведомств. После подачи первой заявки у вас будет 18 месяцев для поиска инвестора. На этом этапе минимизировать риск инвестора можно с помощью положительных результатов патентного поиска от исполнителя высокой квалификации. Этот поиск должен подтверждать патентную новизну вашего изобретения. Цель привлечения инвестиции: 1) создание патентной монополии в странах, где наиболее вероятно производство и коммерциализация конечного продукта, использующего ваше изобретение; 2) создание рабочего прототипа продукта (требуется не всегда).


Шаг 7.


После получения первого патента и создания рабочего прототипа продукта вам нужно будет приступить к доукомплектованию и «упаковке» вашего пакета ИС с целью дальнейшей продажи. Для этого вам понадобятся специалисты в патентной области с бизнес-опытом и специализированные маркетологи, которые должны подготовить предложение для покупки патента, включающее: промосайт продукта, презентацию и резюме, содержащее описание ценности патента для потенциального покупателя. Это гарантирует, что все потенциальные покупатели увидят ясное описание, насколько выгодно будет приобрести пул патентов. Для этого надо убедительно изложить аргументы на единственно понимаемом ими «маркетинговом» языке. Это высокопрофессиональная специфическая работа, и сами изобретатели не могут её сделать. Стоимость качественной «упаковки» проекта зависит от его специфики, степени участия авторов патента в ней и пр., но в любом случае это не крупная сумма, а риск инвестора этого этапа уже минимален.


Шаг 8.


Тщательная, системная и целенаправленная работа с привлечением внешних специалистов, с использованием всех каналов коммуникаций для доведения предложения до всех потенциальных покупателей патентов. Это высокопрофессиональная работа команды, имеющей подобный опыт, способной установить и развить эффективные контакты с потенциальными покупателями и в итоге перевести эти усилия в контракт по покупке или лицензированию патента: сами изобретатели не могут сделать это. Единственным надежным инструментом для успешного выполнения этой работы является договор, по которому исполнителю выплачивается процент от продажи пула интеллектуальной собственности только после того, как деньги поступают на счет стартапа. От стартапа на этом этапе иногда требуется для поддержки действий исполнителя ограниченное финансирование публикаций в специализированных изданиях и прочие похожие незначительные траты.


10. Комментарии к алгоритму.


Видно, что деятельность изобретателя как лидера проекта во многом должна быть проактивной. Понятие «проактивность» – противоположность «реактивности» как действиям в ответ на уже возникшие угрозы, события и проблемы. Способность к проактивности – это во многом результат духовной работы, интеграции личности, управления своим временем, самообразования. Ваш будущий успех во многом зависит от того, как вы используете своё свободное время, заботитесь о долгосрочных процессах (включая заботу о здоровье, управление стрессами и отрицательными эмоциями), с какими людьми общаетесь.


Если вы чувствуете, что какие-то компетенции развить в себе не успеваете – ищите наставников, консультантов, причём не просто с профильным образованием, а с опытом успешной практической деятельности. Не бойтесь погружаться в неизвестные вам области знаний, выходить за пределы «зоны комфорта». Если вы недостаточно хорошо владеете английским языком – озаботьтесь тем, чтобы в срочном порядке улучшить свои навыки, это должно быть среди важнейших приоритетов.


Ищите единомышленников, желательно – имеющих образ мыслей, знания и опыт, отличные от ваших. Лично мне повезло с такими людьми: первым был мой бельгийский партнёр по проекту и соавтор по патенту. Вторым – пожалуй, лучший в России профессионал по управлению интеллектуальной собственностью, имеющий успешный опыт реализации десятков объектов ИС, своих и чужих – Юрий Ткаченко. Я встретил его уже на этапе финальной «упаковки» ИС для продажи, когда ключевые правильные шаги по защите ИС уже были сделаны. Но если изобретатель не уверен в своих силах в части составления первичной заявки на патент (а это ключевой шаг, определяющий результат нескольких лет работы), лучше обратиться к Ю. Ткаченко уже на этапе идеи.


Как правильно выбрать консультанта для шагов 6-8?


Для шага 6 вам понадобится очень хороший патентный поверенный.


По данным ФИПС, по состоянию на 2013 год в РФ работали 1585 патентных поверенных. Как выбрать такого, который поможет вам создать качественную заявку и получить мировую патентную монополию? Нужно иметь в виду важное обстоятельство: интересы поверенного значительно отличаются от интересов изобретателя. Ему нужно получить с клиента максимум денег за минимальный срок при минимальных затратах времени и сил. Его не волнует, какова будет рыночная стоимость вашей ИС через 5-10 лет, и сможете ли вы её коммерциализировать посредством продажи самого патента, лицензии или продукта, который этот патент защищает. Вас же должно интересовать создание зонтичной заявки, дающей наиболее полную защиту вашему изобретению, и получение патентов по ней в ведущих странах мира.


По каким критериям выбирать патентного поверенного? Вам нужно составить мини-опросник и предложить кандидатам ответить на него. Вот вопросы:
1) Занимаетесь ли вы подготовкой заявок на патенты?
2) Есть ли у вас положительный опыт получения патентов для ваших клиентов в США и/или ЕС?
3) Возьмётесь ли вы за подготовку зонтичной заявки на патент?
4) Известно ли вам, сколько патентов, полученных с вашей помощью, были коммерциализированы – т.е. были впоследствии проданы, по ним были проданы лицензии или был налажен выпуск продукции?


Если поверенный ответил «да» на все 4 вопроса и смог подтвердить свои ответы документально – скорее всего, это то, что вам нужно.


Наиболее распространённые ошибки изобретателей на этом этапе:
1) Работа с поверенными, которые раньше занимались только товарными знаками и полезными моделями.
2) Желание побыстрее получить хоть какой-нибудь патент за минимальные деньги.
3) Нежелание вникать в процедуры патентования, участвовать в подготовке заявки и переписке в ходе её рассмотрения.


Совершив хотя бы одну из них, вы с вероятностью, близкой к 100%, ставите крест на долгосрочных перспективах своего проекта.


Кто должен писать заявку? В оптимальном случае это должны быть следующие три человека, действующие совместно:
1. Автор изобретения.
2. Патентный поверенный, соответствующий перечисленным выше 4 критериям.
3. Человек с положительным опытом коммерциализации ИС. Желательно, чтобы этот человек сам имел изобретательский опыт, положительный опыт получения патента в ЕС или США. Желательно наличие у него профильного образования в вашей или смежной предметной области – чтобы человек мог оценить возможность зонтичной защиты изобретения.


Для шагов 7-8:


При выборе консультанта используйте дополнительные критерии:
-  Желательно наличие успешного опыта в качестве владельца бизнеса или инвестора – это даёт образ мыслей, необходимый для понимания того, как ваше изобретение может быть включено в цепочку создания ценности в данной отрасли экономики;
-  Необходимо наличие успешного опыта «финальной упаковки» и продажи объектов ИС.


Задайте в поисковой системе запрос «управление интеллектуальной собственностью услуги». Обратите внимание на компании, которые заявляют, что работают со стартапами и инновационными проектами.


Конкретных организаций, предлагающих такие услуги, найдётся немного.


Зайдите в раздел, описывающий историю создания и опыт, команду организации, описание услуг. Задайтесь вопросами: какой конкретный результат может дать такое сотрудничество? Соответствует ли опыт компании потребностям моего проекта? Вам вряд ли помогут, если организация занимается только Россией и странами СНГ, если готова зарегистрировать для вас за рубежом только товарный знак, если её основная деятельность касается финансового и бизнес-консалтинга.


Предложите предоставить вам список конкретных объектов ИС, сформированных и проданных данной компанией за последние 10-15 лет за пределами РФ (эту информацию легко проверить, т.к. все сделки по переходу прав собственности на патенты регистрируются национальными патентными ведомствами). После внимательного изучения перечисленных сайтов только на одном мне удалось найти положительные ответы на все поставленные вопросы. Думаю, вам тоже не составит труда его обнаружить.


В заключение


Обязательным условием для успешного внедрения изобретения является сочетание двух групп факторов: внутренних и внешних.


К внутренним факторам относятся готовность изобретателя учиться и развиваться: учиться системному мышлению и управлению, развивать свои лидерские и духовные качества, осваивать английский язык, азы маркетинга и патентования.


К внешним факторам относится правильный выбор бизнес-модели для инновационного проекта, членов команды и партнёров.


В данном пособии кратко изложены начальные понятия, которые изобретателю нужно освоить в контексте развития инновационного проекта, в части интеллектуальной собственности (ИС), системного мышления и управления.


Также описаны ключевые параметры бизнес-модели инновационного проекта в виде алгоритма действий по защите ИС и выбору оптимального партнёра для продажи ИС проекта. Эта бизнес-модель призвана облегчить привлечение инвестиций и избежать основных рисков провала проекта. Как показывает практика, инвестиции в реализацию такой бизнес-модели дают как минимум десятикратный возврат при продаже пакета ИС.


Но что ещё важнее, эта бизнес-модель позволяет максимально реализовать потенциал проекта в виде: 1) готового продукта для конечного пользователя в кратчайшие сроки, 2) получения вознаграждения изобретателем – такого, которого обычно хватает для запуска следующего инновационного проекта; 3) развития сообщества успешных инвесторов и благоприятного инвестиционного климата для инновационных проектов; 4) эффективного использования государственных средств на поддержку инноваций и успешного инновационного развития страны в целом.


После ознакомления с данным руководством вам должно стать понятно, на каком этапе вы находитесь и что делать прямо сейчас. Скорее всего, начать нужно с себя, с внутренних факторов риска для вашего проекта. Что касается консультантов для реализации бизнес-модели, что описана здесь, вся информация для их поиска у вас теперь есть.


Желаю успеха!

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

COPYRIGHT ©2017. ООО "Управление интеллектуальной собственностью". Disclaimer.