Цикл видеолекций - готовимся

August 5, 2018

Дорогие друзья, уважаемые коллеги! Изобретатели, инноваторы, инвесторы, покупатели патентов, лицензиаты и лицензиары, посетители патентных аукционов, маркетологи и бизнес-аналитики отечественных и зарубежных компаний. Рады сообщить, что директор ООО "Управление интеллектуальной собственностью" Юрий Александрович Ткаченко подготовил цикл лекций на тему подготовки, упаковки и продажи / лицензирования коммерчески востребованных патентов. Видеолекции появятся в скором времени на нашем канале в You Tube. А пока мы заранее представляем Вашему вниманию текст лекций для получения от Вас обратной связи. Ждём от Вас строгой и бескомпромиссной критики!

 

Ролик 1. Название: Как сделать из патента деньги


1. Здравствуйте. Меня зовут Юрий Ткаченко. Я инвестор в инновационные проекты и много лет занимаюсь созданием и  продажей патентов. Я расскажу о том, о чем Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный. Моя цель – научить Вас делать деньги из патентов.

Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских / российских  и иностранных патентов  на более чем $ 200 млн.
Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne

 
2. Зачем Вам вообще нужен патент?
Отсутствие патентной монополии на созданный продукт или услугу делает Ваш проект - сразу после первых успешных продаж - готовым образцом для  копирования конкурентами. Если в проекте нет качественных патентов – проект почти ничего не стоит.  К примеру, только наличие качественных патентов, сделанных мной , позволило предотвратить  в досудебном порядке контрафактное производство аппарата для терапии СЕМ ТЕСН, которое началось сразу после первых успешных продаж.  И достичь в этом проекте, в котором я был соучредителем на 50%, продаж на более чем 80 млн. долларов в формате патентной монополии.

Заставка:
Нет патента – нет успеха.
Когда продается инновационная фирма, ее цена более чем на 80% определяется её патентным портфелем и другими объектами интеллектуальной собственности
 
3. Да, иногда создаются миллиардные инновационные беспатентные бизнесы – но только  имея доступ к лёгким и быстрым венчурным деньгам. Плюс имея возможность быстро создать глобальную беспатентную монополию или близко к этому на вновь созданном рынке.
В России  этого нет и, увы, не будет в обозримом будущем.

Заставка:
Исключения в виде успешного инновационного, первоначально без патентной защиты, бизнеса – Facebook, Instagram, Uber, Amazon, … – лишь подтверждают общее правило.
 
4. Поэтому единственный реальный, проверенный многолетней практикой, путь успеха для российских инновационных компаний – изначально целенаправленно выращивать на продажу рыночно актуальные и юридически качественные, то есть зонтичные патенты.  Справка: зонтичность - это  невозможность «обхода» выданного патента другим техническим  решением с получением аналогичного или близкого технического результата. Хрестоматийный пример зонтичного  патента - игла Зингера: игла, ушко для вдевания нити в которую расположено в нижней части иглы.  Именно и только такие патенты для успеха Вам надо вырастить и продать одному из уже состоявшихся лидеров рынка. Для которого законная патентная монополия на  много лет – это единственно возможный легальный инструмент получения сверхприбыли. Лучше дорого продать патент ему, чем самому пытаться организовать продажи продукта на его основе. Создать успешные продажи  несравненно более сложно, чем продать патент, а часто это для Вас просто невозможно.

Заставка:
Правильная патентная стратегия – основа успеха
 
5. Как создать ликвидный патентный портфель?
Надо досконально знать патентное дело.
Надо точно понимать, какую группу патентов, в каких странах, с каким объемом исключительных прав следует создать для их эффективной продажи в будущем.
Надо умело разговаривать на одном языке с инвесторами. Ваших денег, скорее всего, не хватит на формирование правильного патентного портфеля во всех актуальных для Вашей инновации странах.
Надо досконально знать все тонкости коммерческого оборота патентов.
Надо несколько лет умело осуществлять координацию между патентной и общей бизнес-стратегией Вашей фирмы.
Надо уметь вести переговоры в покупателями.
И в итоге осуществить продажу патентного портфеля.
Очевидно, что в Вашем инновационном проекте кто-то должен осуществлять патентную стратегию. Патентная  стратегия - это точное, направленное на результат - продажу патентов - целеполагание и точные шаги по пути к этому результату.
Кто именно должен осуществлять патентную стратегию?

Заставка:
Учимся делать деньги из патентов не по принципу «Делай как я сказал», а по принципу «Делай как я»
 
6. Автор изобретения?
Или инвестор?
Или директор проекта?
Извините, но это крайне маловероятно.
Успешно управлять можно, только когда ты имеешь бОльшую компетенцию, чем тот, кем ты управляешь. А управлять надо, в том числе, иностранными и российскими патентными поверенными.
Интеллектуальная собственность – одна из самых сложных тем в юриспруденции. У Вас нет полной компетенции в ней. А частичные знания намного опасней полного незнания, так как создают опасную иллюзию, что Вы владеете ситуацией.
И у вас нулевой опыт коммерциализации патентов.

Заставка:
Вы не можете осуществлять патентную стратегию
 
7. Может, управлять патентной стратегией должен Ваш патентный поверенный?
То есть патентный поверенный должен сам собой управлять? И управлять  иностранными патентными поверенными? - это тоже заведомо неэффективно.  Патентный поверенный всегда ждет ясных указаний от компетентного клиента – потенциального патентовладельца.
Бригада строителей построит Вам дом, но не спроектирует его. Фармацевт продаст Вам лекарство от болезни, но не назначит его. Так и патентный поверенный выполняет данные ему указания, но никогда не организует и не реализует патентную стратегию.
Управление самим собой за чужой счет, не рискуя своими деньгами и временем, ведёт к процессу, а не к результату. «Что стимулируешь в бизнесе – то имеешь в результате» – это аксиома. Все патентные поверенные зарабатывают только на процессе патентования и никогда - на результате.
Единственно правильный результат процесса патентования – не патентный портфель как таковой, а деньги от его коммерциализации. У патентных поверенных нет опыта создания и реализации патентной стратегии и нет опыта коммерциализации патентов. Поэтому они не могут быть Вашими прямыми помощниками по процессу конвертации патентов в деньги.

Заставка:
Патентный поверенный не может управлять патентной стратегией
 
8. Может, патентному поверенному управлять вместе с Вами? – но объединение 2-х нулевых компетенций не создает компетенцию управления, а только крайне опасную иллюзию компетенции патентной стратегии.

Заставка:
Вы не можете ни сами управлять патентной стратегией, ни поручить это патентному поверенному, ни управлять вместе с ним
 
9. Собственного компетентного директора по интеллектуальной собственности может позволить себе только очень крупная компания – это очень дорого. Поэтому единственное разумное решение для инновационных проектов – временное использование аутсорсинга команды специалистов, имеющих документированное портфолио ранее проданных патентов. Вам нужен аутсорсинг компетенции патентной стратегии. Ваши договорные отношения с такой фирмой должны финансово заинтересовать её в успешной коммерциализации Вашего патента. Когда я управляю работой патентных поверенных - это понятно и им, и мне,  и, главное, Вам - так как только такой формат работы гарантирует хороший результат для всех.

Заставка:
Без патентной стратегии Вы обречены на провал проекта.
Единственный разумный выход для Вас – временный аутсорсинг компетенции патентной стратегии
 
10. В следующих роликах я расскажу вам, почему патентные аукционы являются кладбищами патентов, как правильно попытаться продать  патент, сделанный без нашей помощи, как с нашей помощью правильно создать и потом  дорого продать патент, как сделать Ваш проект привлекательным и для инвестора, и для покупателя патента. Расскажу о нескольких наиболее интересных собственных и партнерских кейсах.
Друзья, патентная безграмотность в России чудовищна по глубине и тотальна по распространенности. Это основная или одна из основных причин нарастающего экономического отставания нашей страны – на мой взгляд, даже более опасная, чем коррупция. Ибо патентная безграмотность гарантированно убивает науку и изобретательство – а без них Россия  обречена на экономическую деградацию. Мы все в одной лодке – давайте вести ее правильным курсом.

Заставка:
Подробно о единственно правильной в условиях РФ бизнес - модели коммерциализации инноваций читайте в моих статьях «Стартап в условиях глобализации», «Золотой патент» и других материалах на  www.ip-management.ru.
Практическое использование этой бизнес - модели гарантированно приведет Вас к успеху


Ролик 2. Как попытаться продать патент, сделанный без нашей помощи


1. В этом ролике я расскажу вам о реальной практике по продаже  патентов. Поделюсь  инсайдерской информацией о реальном положении вещей по выдаче патентов патентными ведомствами. Об этом Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный.
Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских / российских и иностранных патентов на более чем $ 200 млн. Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne


2. Итак, Вы получили патент в России и , возможно,  получили патенты в других странах. Ура? Нет – еще совсем не ура. Если Вам нужны деньги. А не красивая бумага на стенку. Роспатент или любое иностранное патентное ведомство выдает патенты после  экспертизы только на новизну, неочевидность и промышленную применимость. Патентное ведомство при выдаче патента не определяет зонтичность формулы патентов. Патентное ведомство  также  не определяет и никакие другие коммерческие характеристики патентов. А именно и только коммерческие качества патента (а не сам факт наличия патента) всегда являются существенными для принятия решения о его покупке или лицензировании.
Заставка:
Патентное ведомство выдает патент или отказывает в его выдаче. Но факт выдачи патента не гарантирует, что патент имеет коммерческую ценность.

3. Более  того, любое патентное ведомство заинтересовано одновременно в двух собственных целях,  прямо  противоположных Вашей  одной цели - заработать деньги на патенте. Первая цель патентного ведомства - ни в коем случае не выдать так называемый дублирующий патент - т.е. не выдать патент, который частично или полностью нарушает исключительные права другого, ранее выданного патента. За это экспертов патентного ведомства наказывают вплоть до увольнения. У меня давние дружественные отношения с нынешними и бывшими топ- менеджерами  и экспертами патентных ведомств- Роспатента, американского патентного ведомства USPTO  и поэтому я  знаю, о чем говорю. Самый надежный способ для них  «подстелить себе соломку» – это на всякий случай в переписке с Вами максимально возможно, профилактически заузить  формулу патента, чтобы она не была похожа на зонтичную. То есть что бы она стала формулой, которая легко обходится  другими техническими решениями.  Вторая  цель патентного ведомства - выдать как можно больше  патентов с узкими, не-зонтичными формулами по одной и той же тематике. Имено для того, чтобы оставить свободное место  рядом с Вашим патентом, патентное ведомство всегда стремится выдать Вам патент с максимально возможно узкой формулой. Тут мотивация тоже простая как грабли - больше патентов - больше пошлин - больше доходов патентного ведомства.
Вам и мне  нужно  совершенно противоположное целям патентного ведомства – Вам и мне нужен патентный зонтик.

Заставка:
Любое патентное ведомство не заинтересовано в выдаче коммерческих – зонтичных - патентов

4. Так что же делать, чтобы превратить полученный патент в деньги? Сначала надо твердо усвоить, что не надо делать. Первое - не надо ждать, что кто-то найдет  Ваш патент и предложит за него мешок золотых пиастров - я такое видел  всего несколько раз за  многолетнюю практику. Второе - не надо надеяться на т.н. разнообразные аукционы патентов - это заведомо безнадежное дело в абсолютном большинстве случаев. Официальные сайты Роспатента и других патентных ведомств - это и есть постоянное действующие – функционально - аукционы патентов. Если  в течение нескольких месяцев после публикации на сайте Роспатента Вашего патента к Вам не обратились с предложением его купить – это значит, что вероятность того, что это случится в будущем, равна нулю. Третье - самостоятельные попытки «пристроить» Ваш патент в абсолютном большинстве случаев также обречены на неудачу, т.к. это очень специфический бизнес и в нем есть свои правила, которых Вы не знаете.
Заставка:
Больше  информации в моих статьях «Аукцион патентов», « Плохой и хороший патент» и других на сайте www.ip-management.ru

5. Надо твердо усвоить следующее - патентов выдается очень, очень много, и разбираться, которые из них коммерчески перспективные, а какие нет - очень дорогое и муторное удовольствие для потенциальных покупателей.  И поэтому давно сложилась практика делового оборота в этой сфере - патентовладелец  сам ищет пути коммерциализации своего патента. Ваш первый шаг  по продаже патента – получить от нас документ, удостоверяющий  коммерческое качества Вашего патента. Для того, чтобы понять, чем именно Вы владеете. Понять, сколько стоит Ваш патент и почему - если качество на высоте. Или понять, если результат экспертизы отрицательный, что Ваш патент некоммерческий и ничего не стоит, выпить рюмку чая, перестать платить за него пошлины и забыть про него.
Заставка:
Форма заказа экспертизы коммерческого качества патента на www.ip-management.ru/forma-obrasheniya

6. Если  результат экспертизы положительный, то у Вас 2 варианта. Первый - имея положительный результат экспертизы,  самому продавать патент - выданный нами документ  на порядок  повысит Ваши шансы его продать. Потому что покупатель  будет рассматривать не только и не столько патент как таковой, а наш детальный, многостраничный документ, четко описывающий именно коммерческие преимущества Вашего патента - а именно и только эта  - тщательно «переваренная» с технического языка на язык денег информация - нужна ему. Но все равно продать самому патент очень сложно. Поэтому рекомендую  использовать второй вариант – после положительного результата экспертизы коммерческого качества патента обратиться  к нам за помощью в продаже патента. Это  непросто - продать патент. К примеру, когда я инвестирую в создание нового пула национальных патентов, я изначально всегда сориентирован на непростую даже для меня работу по  правильному позиционированию изобретения через максимально возможно тесные контакты и постоянный фидбэк с инсайдерами из фирм- потенциальных покупателей патентов. Крайне маловероятно, что для Вас это возможно - такой нетверкинг создается десятилетиями. Поэтому лучше всего прибегнуть к помощи профессионалов в этом очень специфичном вопросе. На основе результатов ранее проведенной экспертизы мы предложим Вам конкретный % выплаты  нам за свои услуги после поступления денег на Ваш расчетный счет. От 15%, если коммерческие качества патенты отличные, до 25%, если коммерческие качества патента удовлетворительные. У нас более тысячи устойчивых контактов среди менеджмента фирм многих стран почти любой специализации, которые покупают патенты. Если окажется, что  таких контактов для Вашего совершенно особого патента пока нет - мы их быстро создадим, в т.ч. через старые контакты.
Заставка:
Посмотрите типовую форму  продажи патентов на www.ip-management.ru/forma-obrasheniya

7. Изобретатели – лучшая часть человечества. Кроме природы, абсолютно все то, что мы видим вокруг себя, было когда-то создано изобретателями. Я люблю свою работу, я люблю работать с Вами – ведь не может быть ничего более интересного, чем быть на передовой человеческой мысли. Далеко не всегда изобретатели хоть что-то зарабатывают на своем изобретении. Причина - патентное невежество. Чтобы заработать хорошие деньги на патенте – Вам надо иметь профессионала в союзниках.
Заставка:
https://www.ip-management.ru


Ролик 3. Как создать патент для продажи с нашей помощью


1. Здравствуйте. Меня зовут Юрий Ткаченко. Я инвестор в инновационные проекты и много лет занимаюсь созданием и  продажей патентов. Я расскажу о том, о чем Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный. Моя цель – научить Вас делать деньги из патентов.
Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских / российских и иностранных патентов на более чем $200 млн.
Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne

2. Ваш НИОКР закончился интересным результатом? Вас осенила гениальная технологическая идея без проведения НИОКРа? Что делать?  Прежде всего, надо убедиться, что Ваш решение является оригинальным, что на него ранее не получен патент или что оно просто не опубликовано. Ваши представления о том, что сделано до вас, мягко говоря, всегда очень неполные. Патентный поиск должен быть как минимум англоязычный.
Заставка:
Результаты патентного поиска позволяют понять, каким именно образом защитить Вашу интеллектуальную собственность, опираясь  на объективные результаты того, что было сделано до Вас.

Или понять, что Вы не изобрели оригинальный продукт или сервис.

3. Без инвесторов автору обычно просто невозможно по финансовым причинам получить пул патентов для последующей продажи в тех странах, в которых изобретение востребовано. Поэтому патентный поиск Вам надо поручить профессионалам - только тогда его результаты могут представлять инвестиционную ценность. До получения вами патентов еще далеко, но инвестицию в их создание можно получить уже на этапе положительных результатов патентного поиска и регистрации заявки на получение патента. Патентный поиск должен быть абсолютно беспристрастным, потому что инвесторы верят только тем результатам патентного поиска, который выполнил не автор, а независимая от него авторитетная, специализированная не на изготовлении патентов ради  патентов, а специализированная именно создании и продаже патентов организация.
Заставка:
Патентный поиск должны делать профессионалы, и лучше всего те, которые зарабатывают именно на продажах патентов.

4. Если результаты нашего патентного поиска отрицательные - это очень хорошо, Вы сэкономите кучу времени, нервов и денег, сразу отказавшись от создания того, что нельзя продать. Если результаты патентного поиска положительные -  это еще совсем не повод для безудержного оптимизма. Еще надо сделать качественную заявку на получение патента - с этим нередко у авторов большие проблемы. Лирическое отступление: обычно у изобретателя есть идея и есть страх, что ее украдут или кто-то сделает параллельно то же самое. Далее следует эмоционально понятный, но ложный вывод: надо как можно быстрее, и желательно дешевле, получить патент. Его коммерческое качество (только оно определяет стоимость патента) в изобретательском «угаре» не рассматривается изобретателем как важный критерий. Главное – быстрее и дешевле получить патент как таковой. Поэтому изобретатель обращается к тем патентным поверенным и патентным агентствам, которые убедительней других обещают это. И, как правило, честно выполняют обещанное – изобретатель быстро и дешево получает никому не нужный патент.
Заставка:
Получение патента как такового еще абсолютно ничего не значит для возможности его продать.

5. Поэтому на этом этапе для успеха Вам  необходим временный аутсорсинг компетенции патентной стратегии. Для того, чтобы определить -  как и что именно защищать, в каких именно странах, определить - какой именно объем исключительных прав будет получен и за сколько его можно будет продать в виде зонтичных патентов разных стран. Ваши хаотичные, импульсивные, некомпетентные, без патентной стратегии действия на этом этапе почти неизбежно приведут к фиаско -  в лучшем случае патенты будут получены не с тем объемом исключительных прав и не в тех странах. Такие патенты стоят недорого или не стоят ничего. Заставка:
Наиболее дорого можно продать именно патентный портфель – пул качественных патентов на одну тему, полученных во всех или большинстве актуальных стран.

6. Именно качество первичной заявки на получение патента определяет всю судьбу вашего проекта. Что написано пером - не вырубишь топором.   Формулу патента (именно она закрепляет объем исключительных прав в каждой стране) можно свободно менять и позже, на этапе  перехода на фазы патентования  в других странах и в переписке с национальными патентными ведомствами. А вот описательную часть Вашей первичной (русской) заявки на получение патента менять уже не получится никак - это запрещено законодательствами всех стран. Поэтому любая ошибка в описательной части неизбежно будет иметь тяжелый мультипликативный характер – и этот дурной шлейф потянется во все будущие заявки на получение патентов в других странах. Типичная и ужасная ошибка при написании заявки - стремление защитить только и именно свое изобретение, а не стремление на его основе «перекрыть кислород» всем другим близким техническим решениям. Поэтому на этом этапе Вам нужен аутсорсинг компетенции патентной стратегии.
Заставка:
Качество первичной заявки на получение патента РФ определяет всю судьбу вашего проекта. На качестве нельзя экономить. Первичная заявка должна быть написана только профессионально.

7. Как только Вы перешли на стадию РСТ или когда заявки в национальные патентные ведомства нужных стран поданы  – Вам не нужен аутсорсинг компетенции патентной стратегии до начала экспертизы по существу. 
Заставка:
Как только Вы перешли на стадию РСТ или заявки зарегистрированы в национальных патентных ведомствах -  Вам не нужен аутсорсинг компетенции патентной стратегии до начала экспертизы по существу.

8. После начала экспертизы по существу, т.е. на стадии смысловой переписки с национальными патентными ведомствами аутсорсинг компетенции патентной стратегии Вам абсолютно необходим. Потому что цели любого патентного поверенного кардинально отличаются от Вашей цели и от цели тех, кто с вами в одной лодке  под названием лодки : « выгодно продать пул будущих патентов». Цель обычного патентного поверенного - как можно быстрее получить очередной патент и получить окончательный расчет с заказчика. Дальнейшая судьба патента патентного поверенного не волнует абсолютно.   Поэтому очень часто патентные поверенные в переписке с экспертами национальных патентных ведомств идут на невыгодную, убийственную для патентовладельца сделку с экспертом - соглашаются заузить формулу патента, тем самым резко ускоряя и удешевляя его получение (это любому заказчику всегда очень нравится). Тем самым делая патент не зонтичным, не коммерческим, не- нужным, не имеющим никакой денежной ценности.  А Ваша и моя цель противоположная – не получить патент ради патента, а получить зонтичный патент для его продажи. И поэтому надо умело, не мытьем, так катаньем, используя все возможные и невозможные  инструменты влияния на мнение  эксперта  патентного ведомства ( нередко предвзятое и субъективное до невозможности)  – обязательно добиться выдачи зонтичного,  т.е. дорогого патента.
Заставка:
На этапе переписки с национальными патентными ведомствами абсолютно необходим аутсорсинг компетенции патентной стратегии.

9.  Итог: при аутсорсинге экспертизы патентной стратегии Вы получаете пул национальных патентов, имеющих нужный объем исключительных прав, зонтичных и  выданных  именно в тех странах, в которых покупателю Ваших патентов очень интересно  получение патентной монополии. Ибо только законная ( т.е. патентная) монополия является гарантией долгой сверхприбыли.  За полгода - год до получения последнего патента надо готовиться к их продаже. Об этом мы поговорим в следующем ролике.
Заставка:
См. больше материалов в моих статьях « Стартап в условиях глобализации», «Плохой и хороший патент» и других на  https://www.ip-management.ru


Ролик 4.  Предпродажная упаковка патента.


1. Здравствуйте. Меня зовут Юрий Ткаченко. Я инвестор в инновационные проекты и много лет занимаюсь созданием и  продажей патентов. Я расскажу о том, о чем Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный. Моя цель – научить Вас делать деньги из патентов.
Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских / российских и иностранных патентов на более чем $200 млн.
Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne

2. Патентовладельцы почти всегда имеют очень тяжелые коммуникационные проблемы. Они в своих презентационных материалах пытаются разговаривать с людьми, принимающими решения по покупке патентов или по инвестированию в бизнес по созданию пула патентов, на столь прекрасно знакомом им техническом языке. Но этот язык абсолютно непонятен адресату. Или пытаются говорить на абсолютно незнакомом изобретателю маркетинговом языке – поэтому всегда мутно и неправильно. Или – говорить на смеси того и другого языков, что хуже всего. Патенты с такой упаковкой являются непонятными, а, значит, не могут быть поняты, приняты и коммерциализованы.
Заставка:
Патентовладелец без качественных презентационных материалов не может продать патент

3. «Миром правят любовь и маркетологи». Не уверен насчет абсолютной силы любви, но абсолютно уверен насчет силы маркетологов. Их власть над миром огромна, она намного больше, чем власть политиков, звезд шоу-бизнеса и пр. – именно они определяют, что имплантировать нам в мозг, что нам должно нравиться и за что мы должны заплатить. И именно маркетологи всегда первыми смотрят материалы от изобретателя. Так уж устроены все большие, средние и малые компании: на входном огромном и мутном потоке писем и звонков сидят в основном маркетологи, реже экономисты-маркетологи или кто угодно из профильно близких областей – но никогда технические специалисты.
Заставка:
«Миром правят любовь и маркетологи».

4. Поэтому презентационные материалы патента должны быть сделаны на единственно понятном маркетологам качественном маркетинговом языке. А технические и патентные детали должны быть органично встроены в презентационные материалы так, чтобы не раздражать маркетологов непониманием при первом прочтении.  Потому что всегда железнобетонно действует принцип - «если я что-то не понимаю – значит это точно глупость». И еще огромная сложность - при этом презентационные материалы должны  одновременно  быть и на 100% убедительными для технических специалистов, которые потом будут читать материалы от изобретателя. Но читать будут, только если успешно пройден первый «маркетинговый» барьер. Совместить это в одном материале – очень сложная, всегда творческая, иногда мучительная задача.
Заставка:
Презентационные материалы патента должны быть сделаны на единственно понятном маркетологам качественном маркетинговом языке, одновременно при этом должны быть убедительными для технических специалистов.

5. Кто может сделать такие презентационные материалы? Сначала отвечу – кто их точно не может их сделать. Это обычные изготовители презентаций, рекламных роликов и пр. Задача для них непосильная – проверено многократно. Много необоснованных амбиций и ломовой прайс при нулевой ценности конечного продукта. Одно дело – сделать политическую агитку или ролик про женские прокладки, и совершенно другое дело – сделать реально сложную работу по правильному позиционированию изобретения.
Заставка:
Обычные изготовители презентаций и рекламных роликов не могут создать правильные презентационные материалы по Вашему патенту

6. Теоретически это может сделать сам автор изобретения – почитав качественную, т.е. только англоязычную и переводную,  современную маркетинговую литературу, а также изучив качественные образцы аналогичных презентационных материалов. Мы всегда даем патентовладельцам образцы презентационных материалов для безвозмездного копирования, но пока ни одного успешного случая самостоятельного изготовления авторами качественных презентационных материалов  я не видел за всю мою многолетнюю работу. Да и как можно хорошо сделать работу, которую делаешь первый раз в жизни?
Заставка:
Патентовладелец  не может создать правильные презентационные материалы

7. Такую работу могут сделать команды, у которых есть успешный многолетний опыт такой работы. Например, наша фирма. В нашей команде есть маркетологи высочайшего класса, работающие в США, Новой Зеландии и др. странах. Только объединение Ваших усилий как технического специалиста с усилиями наших продвинутых маркетологов  гарантирует создание качественных презентационых материалов.
Заставка:
Смотрите больше материалов в моей статье « Понятные и непонятные патенты» на сайте www.ip-management.ru


Ролик 5. Как привлечь инвестора в Ваш проект


1. Здравствуйте. Меня зовут Юрий Ткаченко. Я инвестор в инновационные проекты и много лет занимаюсь созданием и  продажей патентов. Я расскажу о том, о чем Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный. Моя цель – научить Вас делать деньги из патентов.

Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских/ российских и иностранных патентов.
Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne

2. Первый инвестор в Ваш проект - Вы сами. Это неизбежно. Если Вы не готовы к этому – нечего и начинать. Оплатить НИОКР (если это нужно), оплатить качественный патентный поиск и оплатить подготовку качественной заявки на получение патента в России должны Вы сами. Или Ваш работодатель. Иногда возможно попытаться привлечь инвестора сразу после положительных результатов патентного поиска, выполненного нашей фирмой. Но в целом это опасно - ведь до регистрации заявки на получение патента  Вы ничем не защищены.  Соглашение о конфиденциальности - это пустая бумажка.
Заставка:
Первый инвестор в Ваш проект - Вы сами

3. Как только заявка зарегистрирована в Роспатенте - Вы сели на велосипед, который уже нельзя останавливать до результата – до получения денег от продажи патента.  До получения патента еще далеко, но искать инвестора можно и нужно сразу после регистрации заявки. Если патентный поиск и подготовку заявки на получение патента выполняла наша фирма - мы сами поможем Вам найти инвестора. Мы также поможем Вам найти инвестора, если Ваш патент, сделанный не нами, успешно прошел нашу экспертизу на его коммерческое качество. Мы  взаимодействуем с инвесторами и фондами, которые ориентированы на инвестиции в проекты с качественной интеллектуальной собственностью.  А вот договоритесь Вы с инвестором или нет - от нас не зависит. Инвестор на этой фазе может быть ориентирован на долю больше 50%, может меньше.  Если Ваш проект в профессионально интересной мне области - биомедтех- возможно, я стану Вашим инвестором.
Заставка:
Искать  инвестора  можно и нужно сразу после регистрации заявки на получение патента

4. Сколько денег Вам надо для получения пула патентов в тех странах, в которых они будут проданы и на подготовку качественных презентационных материалов? Все зависит от патентной стратегии, о которой я уже рассказывал. Минимальная сумма- 20-30 тысяч долларов, максимальная – 300-400 тыс. долларов.
Заставка:
Сумма инвестиций прямо определяется патентной стратегией проекта. Минимальная сумма- 20-30 тысяч долларов, максимальная – 300-400 тыс. долларов.


5. Нужно ли финансирование создания прототипа для демонстрации работоспособности Вашей инновации? Обычно – да, но нередко – нет.  Это очень индивидуальный вопрос, все зависит от специфики того продукта или сервиса, который является предметом для получения исключительных (патентных) прав на него.
Заставка:
Для продажи патента прототип чаще нужен, чем нет.

6. Какие типовые ошибки при переговорах с инвесторами? Первая ошибка - отсутствие предмета переговоров.  Если у Вас нет правильного документа  с положительными результатами патентного поиска и нет зарегистрированной заявки – инвестору с Вами говорить вообще не о чем. Если у Вас нет ясного плана коммерциализации Вашей инновации, основанного на Вашем предыдущем положительном опыте - говорить инвестору с Вами тоже не о чем. Если Вы раньше не продавали патенты- то Ваши намерения продать их в первый раз являются для инвестора пустым звуком. Поэтому подписанный с нашей фирмой договор на продажу пула  Ваших будущих патентов – это отличная основа для переговоров с инвестором. Потому что мы всегда продаем те патенты, за продажу которых беремся. И инвестор возвращает вложенные деньги с неплохим повышающим коэффициентом, иногда с  просто замечательным повышающим коэффициентом 30 и более. Вторая ошибка - отсутствие ясных инвестору презентационных материалов. Я уже рассказывал, кто не может и кто может их сделать. Третья ошибка - жадность. Лучше иметь меньше 50% в патентовладении, но с гарантией продажи патентов, чем иметь большую долю или 100% владение того, что не будет  продано. Или даже не создано из-за отсутствия денег. Довольна типична ситуация, когда патентовладелец именно из-за патологического желания остаться одним собственником патента ограничивается получением только российского патента в тех областях промышленных технологий, которые не в России не развиты или слаборазвиты – а значит, такой  патент России продать нельзя или можно, но очень недорого.
Заставка:
Понимайте инвестора. Если будете действовать правильно – патенты, в которых Вы частично патентовладелец, будут зонтичными, будут выданы в правильных странах и будут дорого проданы.


Ролик 6. Ужасные  и прекрасные патентные кейсы


1. Здравствуйте. Меня зовут Юрий Ткаченко. Я инвестор в инновационные проекты и много лет занимаюсь созданием и  продажей патентов. Я расскажу о том, о чем Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный. Моя цель – научить Вас делать деньги из патентов.

Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских / российских и иностранных патентов на более чем $200 млн.
Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne

2. Я за много лет изучил десятки тысяч патентов. Редко видел истории успеха. Намного чаще видел исковерканные из-за патентного невежества бизнесы и судьбы. Выделю 2 главных патентных ужаса. Первый  патентный ужас – когда патентовладелец добросовестно, как в научной статье, честно описывает  и защищает в патенте лишь свое великолепное техническое решение. А надо еще вместе с искусным  специалистом юридически корректно, с юридически допустимой долей фантазии в заявке на получение патента «перекрыть кислород» всем другим близким техническим решениям. Чтобы сделать зонтичный патент. Патент с узкой формулой легко обходится, и значит – ничего не стоит.  Примеров могу приводить бесконечное количество, но ограничусь одним. Лучшая зимняя резина изобретена в России (конкретно - в городе Якутск), но дурно защищена патентами и в России, и вне России. Поэтому та часть населения Земли, где есть зима, бесплатно пользуется российской технологией, за которую при правильном патентовании и патентовладелец, и Россия с налогов на  его доходы могли бы получать миллиарды долларов в год.
Заставка:
Патент с узкой формулой легко обходится, и значит – ничего не стоит.

2. Второй патентный ужас - пропущенный срок перехода на РСТ и на зарубежные, т.н. национальные, фазы патентования. Если Вы пропустили сроки – Вы сделали роскошный подарок тем не российским фирмам, которым интересна Ваша инновация. Они могут воспользоваться материалами Вашего российского патента совершенно бесплатно вне России – а Россия не является серьезным рынком сбыта. Я сотни раз наблюдал настоящие человеческие трагедии из-за патентного невежества изобретателей. Настоящей занозой в сердце навсегда останется особенно запомнившаяся история. Ко мне обратились 2 пожилых изобретателя, муж (академик) и жена (профессор), очень приятные и умные люди, с нежданной радостью – сразу после публикации их российской заявки к ним обратилась одна из двух крупнейших мировых авиастроительных фирм с предложением купить права на все международные заявки на основе опубликованной российской, за $5 млн. Я спросил про переход на РСТ, получил ужасный  ответ (переход не осуществлялся), налил им несколько раз коньяка, подождал, поговорил о пустяках и потом мягко сообщил им, что им нечего продать. Они не поверили, пришлось объяснять несколько раз, это было чрезвычайно мучительно.
Заставка:
Наиболее дорого можно продать именно пул национальных патентов, выданных во многих странах. Патент РФ стоит недорого или не стоит ничего.

3. Существует очень четкое разделение владельцев плохих и хороших патентов в России. Патенты, принадлежащие частным фирмам или физическим лицам, в большинстве случае могут быть коммерциализированы. Потому что, пусть даже не слишком умело, частники хотят добиться коммерческого успеха за потраченные на создание патентов их собственные деньги. А вот патенты, принадлежащие государственным и полугосударственным организациям, в абсолютном большинстве являются патентным мусором с нулевой стоимостью, которые не могут быть коммерциализованы. Потому что получатели дармовых бюджетных денег на науку в РФ занимаются имитацией бурной деятельности за миллиарды долларов в год - а наше очень странное государство десятилетиями не спрашивает их о реальных коммерческих результатах. Пока не спрашивает. Лирическое  отступление. Я часто бываю вне России, и как-то так сложилось, что видел много яхт, в т.ч. российских олигархов, известных артистов и пр. Так вот: самую роскошную яхту я видел несколько лет назад в Черногории не у кого-то из легальных миллиардеров или звезд шоу-бизнеса, а у ничем не примечательного чиновника средней руки из Министерства Образования РФ. Это министерство в то время являлось главным распорядителем бюджетных денег на науку. Видел яхту с золотым унитазом и всей другой золотой сантехникой. Вопрос: когда это надоест Путину?
Заставка:

Патенты РФ, принадлежащие частным фирмам или физическим лицам, в большинстве случае могут быть коммерциализированы

4. Первый проданный патент запоминается так же хорошо, как и первая любовь. Есть такая технология – радиотермометрия. Классический радиотермометр определяет внешнюю и глубинную температуру далеких объектов, в т.ч. в космосе. Есть радиотермометры медицинского назначения для измерения температуры внутри тела в любом месте. Сам радиотермометр невозможно запатентовать ввиду общеизвестности технологии. Но можно было попытаться получить патент на актуальные области применения медицинской радиотермометрии. Например, на способ измерения температуры участков мозга: это мне было нужно для разработки технологии предупреждения инсульта и мониторинга постинсультных состояний. Принцип простой: чем ниже температура – тем хуже кровоток – тем выше вероятность инсульта. Я сделал патентный поиск, понял, что никто ранее этим не занимался, нашел исследователей, профинансировал эксперименты авторов технологии, подал заявку и получил патент.

 После публикации  патента и нескольких статей со мной связалась одна из крупнейших фирм, производящих мобильные телефоны.  Тема разговора – а нельзя ли с помощью радиотермометрии опровергнуть публикации этих мерзких «зеленых» ученых о негативном влиянии на мозг излучения мобильных телефонов? Эти публикации негативно влияют на рост наших продаж и на капитализацию нашей компании – а можно ли эти злобные публикации научно опровергнуть с помощью методологии Вашего патента? Мой ответ: можно попробовать, почему бы и нет.

Мы заключили договор на покупку патента, но только после успешного проведения проверки концепта. В лаборатории протестировали мобильные телефоны не только компании-заказчика, но и всех ее конкурентов. Ибо лучший ожидаемый результат для заказчика был такой: у него телефоны безвредные, а у конкурентов - наоборот.

Результат: все мобильные телефоны, включая телефоны заказчика, примерно одинаково негативно влияют на мозговой кровоток, начиная со второй минуты стандартного использования. Заказчик в шоке, а я доволен - понял, какую патентную бомбу я имею.

В результате рыночно актуальный и правильно сделанный за условно копейки патент был продан за весьма и весьма приличную сумму. И у меня появился настоящий вкус к патентному делу.
Заставка:
Рыночно актуальные и правильно сделанные патенты дорого продаются.

5. Если у меня будет время и есть Вам интересно то, о чем я говорю, я продолжу делать ролики на актуальные патентные темы. Ведь в моем переходном - с этого света на тот - возрасте мне представляется правильным поделиться опытом. Для того, чтобы Вы не по принципу «делай, как я сказал» (таких менторов у Вас много), а по принципу «делай как я», поняли, как можно и нужно зарабатывать на патентах. Это нужно Вам, нужно инвесторам в Ваши проекты, нужно нашему государству. Новой нефтью для России должна стать правильная патентная политика. В 2016 г. сумма лицензионных платежей из других стран в частные фирмы и университеты США впервые превысила общий доход от производства и реализации всей материальной продукции Америки, включая военную технику. И объем лицензионных платежей в американскую экономику продолжает нарастать. Мир будущего - это мир доминирования интеллектуальной собственности. Россия должна занять достойное место в этом мире, а Вы – стать ее героями.
Заставка:
Больше информации в статьях «Неудобные патенты дорого продаются», « Доходы из отходов», « Лицензиар и лицензиат» и др. на сайте www.ip-management.ru


Ролик 7. Брату - инвестору: надо ли инвестировать в проект по созданию и продаже пула международных патентов


1. Здравствуйте. Меня зовут Юрий Ткаченко. Я инвестор в инновационные проекты и много лет занимаюсь созданием и  продажей патентов. Я расскажу о том, о чем Вам не расскажет другой инвестор и патентный поверенный. Моя цель – научить Вас делать деньги из патентов.

Заставка:
Юрий Ткаченко, инвестор, юрист со специализацией в патентном праве, директор ООО «Управление интеллектуальной собственностью».
Опыт в бизнесе – более 25 лет, продал более 100 своих и партнерских / российских  и иностранных патентов  на более чем $ 200 млн.
Портфолио www.ip-management.ru/obo-mne

 

2. Надо ли Вам инвестировать  в инновационные проекты по моей бизнес- модели? Не знаю. Я инвестирую много лет и не пожалел ни разу. Расскажу все как есть про риски и возможности.

Риски.
Первый  риск – отсутствие у Вас  компетенции в патентном деле. Способ устранения риска - привлечь меня и мою команду для управления патентной стратегией с привязкой на результат - продажу пула патентов. 
Второй - отсутствие у Вас компетенции в той технической области, которая является предметом патентования. Способ устранения риска - привлечь технического специалиста, мнению которого Вы доверяете. Сам я инвестирую только в профессионально близкие и интересные мне как ученому в отставке проекты области биомедтех, в которых я специалист.
Третий. Субъективное мнение экспертов патентных ведомств. Патентное дело - часть юриспруденции, а переписка с патентным ведомством – это аналог суда. Элемент субъективности в патентном деле, как и в юриспруденции вообще, всегда присутствует. Поэтому иногда трудно склонить эксперта вынести патентовладельцу нужное мне и Вам решение. Особенно эксперта американского патентного ведомства - USPTO. Особенно по чувствительным для американской экономики зонтичным патентам. Многие в Америке обоснованно считают, что власть американского патентного ведомства - USPTO  ничуть не меньше власти, к примеру, конгресса. Я согласен с этим мнением, ибо именно и только выдача патента определяет единственно возможную законную локальную монополию, а значит и сверхприбыли для кого-то на много лет вперед. Способ устранения этой проблемы - мой немалый опыт  и опыт моих сотрудников плюс привлечение мной только многократно проверенных в боях местных патентных поверенных плюс иногда приходится менять российскую юрисдикцию заявителя по американскому патенту на нейтральную (к примеру, на Сингапур), если  претензии американского эксперта уж совсем крышесносные (за этим иногда стоит банальная русофобия) . Тем не менее, риск невыдачи зонтичного патента в какой-то стране всегда есть.
Заставка: риски инвестиции в  проекты по созданию и продаже пула международных патентов умеренные

 

3. Возможности.
Первая - Вы инвестируете не в людей, с которыми всегда проблемы (если не на момент инвестирования в команду - то почти обязательно в будущем), а исключительно в документы, которые можно проверять и перепроверять с привлечением  независимых, в т.ч. от меня, специалистов. Главный документ для проверки - выданный нашей фирмой анализ коммерческого качества, полученного без нашего участия в его создании, патента с рекомендациями по его коммерциализации. До вас дойдут только документы с положительным итогом нашей экспертизы, т.к. значительную часть сделанных не нами патентов мы выбраковываем  сами. Если патентный поиск проводился моей командой (значит - под мою ответственность) и заявка сделана нами - Вы получите для изучения хорошо подготовленные документы: результат патентного поиска + заявку на получение патента.
Вторая возможность - Вы инвестируете в  создание ликвидных нематериальных активов - рыночно актуальных  и юридически зонтичных патентов -  в тех странах,  где  приобретение чувствительных материальных активов как минимум сложно, а чаще просто юридически невозможно  даже не гражданина РФ, а вообще для иностранца. Особенно в условиях санкций. И Вы наверняка согласитесь со мной, что инвестиционные возможности в России весьма и весьма ограничены.

Третья  возможность -  инвестируя в создание пула национальных патентов, Вы получаете финансовую поддержку от  государства. Вы очень удивитесь, но в России уже не один год существуют  незабюрократизированные  и некоррупционные механизмы компенсации значительной части расходов инвесторов на получение зарубежных патентов.
Четвертая. Вы можете выбрать проект не только по вкусу, но и по конкретным деньгам, которые Вы готовы инвестировать за долю в патентовладении. Сумма может быть микроскопической – 20-30 тыс. долларов, если речь идет о выращивании только российского патента. Есть области российской экономики, где  российские патенты ликвидны - это прежде всего нефте- и газопереработка, горное дело, ритейл, фармакология и медицина, дорожное строительство… их немало. Сумма может быть и существенной, если патентная стратегия проекта предполагает  получение пула национальных патентов во многих странах - от 200 до 400 тыс. долларов. Есть проекты, где планируется получить только российский и американский патент - в этом случае сумма инвестиций на получение патентов и их предпродажную подготовку невелика, всего около 40-50 тыс. долларов.
Пятая возможность - ROI больше 5 в стандартных ситуациях, иногда намного больше 5, при среднем сроке 2.5 года.
Заставка: возможности для инвестиции в  проекты по созданию и продаже пула международных патентов хорошие. Больше информации в  моих статьях «Золотой патент», «Стартап в условиях глобализации» и др. на сайте www.ip-management.ru.

 

Все права защищены. Никакая часть данных материалов не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельца авторских прав.
© Ткаченко Юрий Александрович, 2018 г.
© ООО «Управление интеллектуальной Собственностью», 2018 г.

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

COPYRIGHT ©2017. ООО "Управление интеллектуальной собственностью". Disclaimer.